Szkolenie jednodniowe
Uczestnictwo w szkoleniu, Materiały szkoleniowe - Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiady w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.
Uczestnictwo w szkoleniu, Materiały szkoleniowe - Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiady w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.
Dofinansowane Szkolenia Otwarte - nowa marka szkoleń otwartych należąca do B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
ul. Echa Leśne 27C 02-257 Warszawa ; e-mail: firma@dofinansowaneszkolenia.pl ; tel. 022 675 91 70 , kom. 602 173 383
ul. Echa Leśne 27C 02-257 Warszawa ; e-mail: firma@dofinansowaneszkolenia.pl ; tel. 022 675 91 70 , kom. 602 173 383
Dofinansowane Szkolenia Otwarte - nowa marka szkoleń otwartych należąca do B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
ul. Echa Leśne 27C 02-257 Warszawa ; e-mail: firma@szkolenia-otwarte.com.pl ; tel. 022 657 91 70
ul. Echa Leśne 27C 02-257 Warszawa ; e-mail: firma@szkolenia-otwarte.com.pl ; tel. 022 657 91 70
O szkoleniu
Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem.
Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik ... co by to było?
Chciałbym ich przekonać do swojej propozycji.
Przekonać ich bardziej, niż oni przekonywali mnie. Żeby przyznali mi rację i żeby "stanęło na moim!"
Jak tego dokonać - o tym już na szkoleniu!
Cele szkolenia
Głównym celem szkolenia jest wzmocnienie swojej siły w negocjacjach i poznanie technik wywierania wpływu.
1. Udoskonalenie umiejętności rozpoznawania interesów partnera negocjacji.
2. Pogłębienie wiedzy na temat najskuteczniejszych metod wywierania wpływu w negocjacjach.
3. Udoskonalenie umiejętności przekonywania i perswazji.
4. Rozszerzenie wiedzy na temat technik uzyskiwania ustępstw.
5. Poznanie metod obrony przed manipulacjami stosowanymi przez drugą stronę.
Szkolenie prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.
Program szkolenia
1. ŹRÓDŁA SIŁY W NEGOCJACJACH
* Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego
* Przygotowanie do procesu negocjacji:
- Analiza własnych interesów
- Analiza kwestii negocjacyjnych
- Analiza alternatyw
- Analiza kryteriów zewnętrznych
- Pierwsze ustępstwa
- Argumenty/Kontrargumenty
* Diagnoza partnera negocjacyjnego, czyli na czym zależy drugiej stronie
2. TECHNIKA SKUTECZNEGO PRZEKONYWANIA – SZTUKA PERSWAZJI
* 10 sposobów argumentacji
3. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO
* Techniki wywierania wpływu społecznego
* Praktyczne zastosowanie
* Reakcje wytrawnego negocjatora
4. UCZCIWOŚĆ, NIEUCZCIWOŚĆ I PODSTĘP W NEGOCJACJACH
* Taktyka presji pozycyjnej
* Taktyka dywersyjna
* Taktyka wojny psychologicznej
5. OBRONA PRZED PODSTĘPNYMI TAKTYKAMI
6. ETYKA W NEGOCJACJACH
