szkolenia techniki sprzedaży

Psychologia sprzedaży. Psychologia klienta

Dostępne terminy: 27 lutego 2018r. 11 kwietnia 2018r. Miejsce: Warszawa. Zrozumienie motywacji klienta, jego zachowania, oraz umiejętność adekwatnego działania handlowca, wymaga poznania procesów psychologii zakupów, oraz rozumienia przyzwyczajeń osób w zakresie komunikowania się, relacji i wartości społecznych. To co decyduje o efekcie handlowym jest najczęściej niewidoczne i nieujawniane przez klientów. Możesz doświadczyć tego podczas szkolenia […]

Perswazja w sprzedaży. Sprzedaż perswazyjna

Dostępne terminy: 28 lutego 2018. Miejsce: Warszawa. Program szkolenia z perswazji, który prezentujemy w całości jest poświęcony kształceniu umiejętności związanych z perswazją w procesie sprzedaży. Perswazja, wywieranie wpływu, manipulacja – całe nasze życie to nieustanny proces przekonywania. Przekonujemy dzieci aby poszły wcześnie spać, używamy argumentów aby przekonać żonę, że zakup harleya jest niezbędny dla komfortu […]

Techniki obrony ceny

Dostępne terminy: 21 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa. Szkolenie techniki obrony ceny jest odpowiedzią na obecne potrzeby handlowców. Większość handlowców na pytanie jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej odpowiada „Rozmowa o cenie!!!”. W chwili obecnej tańsza konkurencja stała się dodatkowym mocnym argument na „zbijanie” ceny, pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia. Cele szkolenia „Techniki obrony […]

Sprzedaż przez telefon

Dostępne terminy: 7 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa Sprzedaż przez telefon to zadanie, przed którym stoi każdy handlowiec. Rozmowa handlowa prowadzona przez telefon, podobnie jak bezpośrednie spotkanie z klientem wymaga od handlowca odpowiedniego przygotowania, znajomości technik sprzedaży, psychologii i typologii klienta. Telefon w rękach profesjonalnie wyszkolonego handlowca to doskonałe narzędzie do: Pozyskiwania nowych klientów. Umawiania spotkań […]

Techniki sprzedaży

Dostępne terminy: 6 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa. Techniki sprzedaży, które opanujesz w trakcie szkolenia spowoduję że Twoja sprzedaż i rozmowy z klientami staną się skuteczniejsze i bardziej profesjonalne. Szkolenia handlowców są już nieodłącznym elementem ich pracy. Niewątpliwie obecna sytuacja rynkowa to era klienta. Przy dużej podaży klienci mogą swobodnie wybierać dostawcę usług lub produktów. Często […]

Obiekcje klientów

Dostępne terminy: 31 stycznia 2018r. 28 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa Obiekcje klienta są nieodłącznym sprzedaży i obsługi klientów zarówno tych na rynku BtB i BtC. Każdy manager i specjalista zawodowo zajmujący się sprzedażą codziennie styka się z obiekcjami swoich klientów. Obiekcje najczęściej traktuje się jako sygnał gotowości zakupowej klienta. Od tego czy sprzedawcy uda się […]

Typy klientów

Dostępne terminy: 24 stycznia 2018r, 21 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa. Wspólnym doświadczeniem osób zajmujących się sprzedażą i obsługą klienta jest przekonanie, że nie ze wszystkimi klientami da się rozmawiać w ten sam sposób. Z jednymi komunikacja układa się bardzo dobrze, klient i sprzedawca doskonale rozumieją się, mogą rozmawiać godzinami – „nadając na tej samej fali” […]

Zamykanie sprzedaży domykanie klienta

Dostępne terminy: 22 stycznia 2018r, 28 lutego 2018r. Miejsce: Warszawa Największy odsetek utraconych szans sprzedaży wynika z braku lub niewłaściwego zamknięcia procesu sprzedaży. Symptomy braku zamknięcia sprzedaży (domknięcia klienta) to np.: Dobrze przeprowadzone rozmowy handlowe, z których nic nie wynika. Ciągnący się w nieskończoność proces podejmowania decyzji przez klienta. Odkładanie decyzji i poszukiwanie alternatyw przez […]